Le nuove strategie di vendita

Oltre 10 anni or sono veniva pubblicato “Il successo nella vendita”, un libro giudicato assolutamente innovativo per avere valorizzato l’importanza primaria delle strategie e dei processi di vendita nella determinazione dei risultati. Questa svolta non voleva soffocare l’importanza delle capacità comunicative, relazionali e delle skills di vendita, ma solo integrarle con percorsi precisi che mirano al successo. Un esempio: se un venditore soffre nell’acquisizione di nuovi clienti, non deve limitarsi a rafforzare la qualità della sua comunicazione al cliente bensì avvalersi di un processo efficace di “lead generation”

Sulle ali del successo del primo libro che ha già superato i 10 anni di vita, abbiamo proposto questa nuova edizione con nuovi approfondimenti, nuove strategie e nuove storie di successo!